Кассовая техника, периферийное кассовое оборудование
Терминалы самообслуживания
Терминалы сбора данных
Принтеры печати этикеток, ценников и чеков

Мы увидим симбиоз «айтишников» и «безопасников»

Алексей Николенко. Руководитель отдела технической экспертизы и внедрения Отделения систем безопасности компании «ДатаКрат».

ИТ- компании на рынке СБ
Последние несколько лет крупным ИТ-компаниям становится тесно на своих рынках, вследствие чего замечается тенденция расширения ими направлений деятельности. Одним из направлений расширения становится рынок СБ.

Если 5-6 лет назад на крупных объектах параллельно работали и «безопасники» и «айтишники», то сейчас «умные головы» в ИТ-компаниях, набравшись поверхностного опыта в вопросах безопасности, начали предлагать свои услуги клиентам. На конкурсах и тендерах по оснащению объектов системами безопасности периодически приходится сталкиваться с ИТ-компаниями. И более того, есть реальные примеры работ ИТ-структур в сфере безопасности, к слову, не всегда положительные.

Самый очевидный пример - небольшое предприятие, в котором есть «мастер на все руки», занимающий должность системного администратора. Преследуя цель максимальной экономии средств, руководство принимает решение об установке системы видеонаблюдения, например на 4 камеры. Задача несложная, локальная, решается просто.

Представим, что этот системный администратор в силу различных обстоятельств попадает на работу в некую абстрактную ИТ-компанию, занимающуюся прокладкой СКС в торговом центре. А у него как раз есть «опыт» монтажа систем видеонаблюдения! Пару часов поиска в Интернете - и в результате для клиента готово недорогое решение, но не всегда самое лучшее. А в это время компании, комплексно занимающиеся безопасностью, подбирают, исходя из своего опыта, надежное, при этом недешевое оборудование, которое позволит действительно обезопасить ТЦ. К сожалению, в описанном случае более профессиональное решение окажется менее привлекательным по стоимости, по сравнению с решением, предложенным ИТ-компанией.

Как конкурировать
В настоящий момент есть несколько моментов, по которым ИТ-компании проигрывают компаниям, занимающимся безопасностью.

Во-первых, опыт. Безусловно, это есть главное при проектировании и реализации проекта. В ИТ-компаниях работают профессионалы, и в этом никто не сомневается, но профессионалы в своем сегменте рынка. Рынок же безопасности для них чаще всего представляется несложным сегментом «околокомпьютерного» оборудования. Конечно, настроить плату видеозахвата или ППКОП легче, чем коммутатор CISCO. Но дело не в настройке, а в правильной проработке всех аспектов безопасности объекта. А этот опыт приходит только со временем, пробами и ошибками.

Во-вторых, стоит отметить положение компании на рынке. В последнее время имеет место положительная тенденция выбора поставщика решений не только по составу и цене предлагаемого оборудования, но и по полноте предлагаемого сервисного, гарантийного и постгарантийного обслуживания. Именно это ИТ-компании вряд ли смогут предложить, в отличие от крупных игроков на рынке безопасности.

В-третьих, конечно цена. Для некоторых компаний именно она стоит на первом месте. А цена для конечного клиента, как ни странно, зачастую зависит от взаимоотношений компании «безопасника» с поставщиками: чем больше оборот компании с конкретным поставщиком, тем более гибкие условия работы, и соответственно, тем более лучшие цены и условия поставки предлагаются заказчику.
Чьим козырем станет IP

Я считаю, что появление IP-систем не сыграет особой роли в укреплении позиций той или иной стороны. IP-решения в области безопасности удобны и понятны для ИТ-компаний, но они остаются все же решениями для обеспечения безопасности. При этом IP-решения постоянно усложняются, и правильное их применение возможно лишь при грамотном изучении и постоянной эксплуатации, а это сильная сторона «безопасников». И вообще, тенденция перехода на IP-системы является лишь технологической стороной вопроса, ведь в 20-м веке и «айтишники» работали на коаксиальном кабеле, а в 21-м «безопасники» перешли на витую пару.

Я прогнозирую такой вариант развития событий (и он уже, по сути, реализуется): «айтишники» и «безопасники» будут объединять свои усилия на правах партнеров. Возможно дело дойдет и до объединения, возможно – до возникновения полноценных подразделений внутри существующих. В любом случае, получившийся симбиоз при грамотном управлении и четкой стратегии развития будет «лучшим из двух миров», за такими компаниями - будущее.

Например, компания «ДатаКрат» предлагает клиентам широкий набор решений в разных областях. При этом специалист по автоматизации торговли не пытается продавать системы безопасности, работа ведется в тандеме. В результате клиент получает максимум необходимого ему функционала и уверен, что полученное решение надежно, т.к. над его разработкой работали профессионалы своего направления.

P.S.: Данная статья опубликована на одном из ведущих порталов по безопасности http://www.secuteck.ru в разделе "Отраслевые новости".
Поделиться:
Возникли вопросы?
Поможем найти нужное решение
Нажимая кнопку "Перезвоните мне" Вы даете свое согласие на обработку персональных данных в соответствии с Политикой конфиденциальности.
Поделиться:
QR-код вместо бумажного или электронного чека
HoReCa
06 Марта 2024
QR-код вместо бумажного или электронного чека
Узнайте, как рестораторам сэкономить на печати бумажных и отправке электронных чеков при взаимодействии клиентов с киосками самообслуживания в fastfood-заведениях, например.
Заведений без кассы еще нет, но без кассира уже есть
HoReCa
29 Февраля 2024
Заведений без кассы еще нет, но без кассира уже есть
Рассказываем, какие существенные преимущества электронные кассы-киоски самообслуживания дают ресторанам и кафе быстрого питания по всей стране.
Как организовать слаженную работу персонала и не упустить клиентов в декабрьской суматохе?
HoReCa
29 Декабря 2023
Как организовать слаженную работу персонала и не упустить клиентов в декабрьской суматохе?
В высокий сезон важно организовать эффективное взаимодействие зала и кухни для поддержания уровня сервиса в ресторанах.
Появились вопросы?
Поможем найти нужное решение, ПО или оборудование. Просто напишите нам!
Нажимая кнопку "Отправить" Вы даете свое согласие на обработку персональных данных в соответствии с Политикой конфиденциальности.
Обратный звонок
Нажимая кнопку "Отправить" Вы даете свое согласие на обработку персональных данных в соответствии с Политикой конфиденциальности.
Новости каких отраслей Вас интересуют?
Новости каких отраслей Вас интересуют?
Необходимо указать почту
Спасибо за подписку!

Благодарим за интерес к нашей рассылке, обещаем отправлять вам полезные материалы раз в неделю

ДатаКрат
Россия Свердловская область 620091 Екатеринбург пр. Космонавтов, 18, корпус 52
dk@datakrat.ru
+7 343 365-13-40
+7 343 365-15-51